近日，小红书与合生元联合发布的《2024年母婴垂直行业营销报告》揭示了双方在母婴市场中的深度合作与显著成效，展现了小红书平台在母婴领域的独特优势与合生元品牌的强劲增长力。
报告指出，小红书作为拥有3亿月活跃用户的社交平台，其用户群体年轻化特征显著，95后、00后占比高达50%，且集中分布在一二线城市，女性用户占据主导地位，但值得注意的是，男性用户增长迅速，展现出母婴市场的多元化趋势。小红书用户不仅热衷于分享生活点滴，更在寻求购物建议与发现新品时，将小红书视为首选渠道，其中46%的用户在寻找购买建议时会首先访问小红书，47%的用户通过该平台认识并接触新品牌，使小红书成为名副其实的“母婴领域答案之书”。
母婴内容的热度在小红书上持续攀升，覆盖了从备孕到孩子成长的各个阶段需求，形成了独特的母婴社区文化。随着母婴达人的快速增长，不仅吸引了更多专业博主入驻，还促使许多博主因个人生育经历而转型为母婴内容创作者，进一步丰富了平台的内容生态。
报告回顾了近年来母婴行业在小红书上的营销演变，从最初的自然讨论到品牌大曝光，再到内容形式的多元化与品牌合作的成熟，最终步入用户需求精细化、品牌要求提升的新阶段。在此背景下，合生元凭借其精准营销策略，在小红书平台上实现了品牌的高速成长。
2023年，合生元与小红书紧密合作，通过深入的市场洞察与高效的投放优化，在奶粉、益生菌、乳铁蛋白等多个赛道取得了显著成绩。其中，奶粉赛道细分品类认知排名第五，益生菌赛道更是稳居第一，乳铁蛋白赛道也位列前三。这些成就得益于合生元创新的营销举措，如采用KFS+B组合策略，优化资源配置，提升内容种草效率，精准触达目标用户群体。
以派星奶粉为例，合生元通过精准定位新生儿奶粉人群，拓展相关场景内容，实现了回搜量的显著提升，同时降低了成本效率指标（CPC、CPE）。面对奶粉新国标的实施，合生元继续强化“保护力”品牌故事，针对不同人群进行差异化营销，巩固并扩大了市场份额。
在益生菌与乳铁蛋白领域，合生元同样采取了高效的营销手段，不仅稳固了市场领先地位，还有效应对了新兴品牌的挑战，通过精细化运营与内容创新，持续提升用户心智占有率。
展望未来，合生元计划在2024年进一步升级其营销策略，紧密结合生活趋势与特殊人群需求，通过反漏斗思路对核心人群、潜在人群及泛人群进行精准内容投放，提升品牌渗透力。同时，合生元将尝试全域资产引入，实现人群分层运营，以更加灵活多变的营销手段，满足不同阶段、不同需求的母婴消费群体。
合生元与小红书的深度合作，不仅为母婴行业树立了新的营销标杆，也为广大母婴品牌提供了可借鉴的成功范例，共同推动了母婴市场的繁荣与发展。
