在AI创业的浪潮中，一个关于独角兽公司与初创企业之间激烈竞争的故事正在上演。随着OpenAI创始人Sam Altman对未来愿景的描绘，一个由单个人便能打造十亿美金公司的时代看似即将来临，然而，现实却远比理想骨感。
AI创业者赵天，曾是国内科技大厂的一员，去年毅然决然地踏入了创业领域，专注于AI图片生成技术。初期，他的项目凭借技术创新和市场需求，顺利完成了A轮融资。然而，随着市场竞争的加剧，赵天发现，高昂的投流成本成为了他们无法回避的难题。“2023年，用户对新奇的AI工具充满好奇，但到了2024年，一切都变了，”赵天感叹道，“增长和赚钱成了唯一的焦点。”
在这场没有硝烟的战争中，独角兽公司和互联网大厂凭借雄厚的资金实力，迅速占据了市场的制高点。以月之暗面旗下的Kimi为例，其月访问量一度超越百度文心一言，成为ChatBot赛道的领头羊。据数据显示，Kimi在广告投放上毫不吝啬，仅在B站一平台，其广告投放额就高达数千万元，这种激进的投放策略，让其他AI公司望尘莫及。
Kimi的成功并非偶然，其背后的投流策略和用户裂变能力成为了业内研究的焦点。然而，对于大多数初创AI公司而言，复制Kimi的成功模式几乎不可能。高昂的CPA成本和有限的资金储备，让他们在这场广告大战中显得力不从心。赵天坦言：“我们无法承受30元的CPA成本，这几乎是我们整个融资额的十分之一。”
随着市场竞争的白热化，独角兽和互联网大厂也开始对高昂的获客成本感到焦虑。月之暗面创始人杨植麟表示，他们正努力将Kimi打造成“超级应用”，但这并非易事。DAU的增长虽然重要，但如何提升用户粘性和产品体验才是关键。然而，现实是残酷的，用户平均使用Kimi的天数和时长都远低于预期，这使得数据反馈变得尤为珍贵。
面对这样的困境，AI创业者们不得不开始寻找新的出路。赵天表示，他们正在考虑将重心转向海外市场，那里的营销性价比更高，用户也更容易接受小而美的产品。而另一些公司则开始调整策略，从B端市场寻找突破口，通过为企业提供定制化的技术解决方案来实现盈利。
在这场AI创业的浪潮中，每个人都在寻找自己的生存之道。有人选择继续投入资金进行广告投放，以期在短时间内获得用户增长；有人则选择深耕技术，提升产品体验；还有人选择另辟蹊径，寻找新的市场机会。然而，无论选择哪条路，都需要足够的耐心和坚持。毕竟，AI还是个孩子，它的成长需要时间。
