TikTok爆品秘籍!商家如何实现销量猛增?

   时间:2024-08-28 18:57 来源:天脉网作者:钟景轩

在当前全球化的经济浪潮中,中国企业正以前所未有的速度迈向海外市场。对于众多中国商家而言,海外市场的拓展孕育着无限机遇。海关总署的最新数据显示,2024年上半年,中国出口总额达到了惊人的12.13万亿元,同比增长6.9%。其中,跨境电商以其强劲的发展势头,被视为推动这一增长的新引擎。

随着出海渠道的多样化和新机遇的不断涌现,后疫情时代的出海策略也在悄然变化。一方面,“出海四小龙”的崛起重构了跨境电商平台的格局;另一方面,海外市场,尤其是东南亚市场,其消费潜力的进一步释放,使其成为新一批出海企业的首选目的地。在TikTok for Business 2024 SHOP NOW品牌电商出海营销峰会上,TikTok详细阐述了海外市场的新变化。数据显示,东南亚市场的电商年复合增长率高达14%,北美市场则为9%。而TikTok作为全球社交媒体的佼佼者,其在海外拥有10亿月活跃用户,多国渗透率超过50%,尤其在东南亚市场,渗透率高达70%,在美国、日本、新加坡等发达国家,渗透率也超过了40%。

在这一背景下,不少出海企业依托TikTok找到了适合自身发展的经营模式和海外市场。以国货家清品牌Seaways为例,该品牌去年9月选择TikTok作为其首要出海渠道,开始在东南亚市场运营。不到一年时间,便在东南亚市场的跨境商家同类目中跻身TOP3。其中,以浴室清洁剂为代表的爆品,在马来西亚更是做到了家清行业的领先地位。据天脉网了解,Seaways的成功,关键在于其选择了适合自己的电商路径,即通过兴趣电商快速触达用户,以货找人的逻辑缩短了积累用户数量和口碑的周期。

实际上,在TikTok上取得显著成果的商家,普遍掌握了“以爆品驱动增长”的核心逻辑。Seaways在国内已经积累了一套成熟的兴趣电商方法论,并将其成功应用于海外市场。品牌通过深入了解本地化的内容偏好和文字表达,精准捕捉到当地人群“希望保持卫生间干净整洁”的需求,从而将一款浴室清洁剂打造成爆品,成功在东南亚市场打响了品牌知名度。同样,原亚马逊家居商家Sweet Furniture在转战TikTok后,也迅速实现了增长。Sweet Furniture擅长通过TikTok观察消费者需求,不断推出高客单价的创意产品,并通过达人营销带货,快速拉近与消费者的距离,有效提升了美区市场的品牌好感度和产品销量。

那么,如何打造爆品呢?在TikTok for Business发布的《TikTok for Business 出海电商宝典》中,爆品的打造被划分为破零-新品、新品-爆品、爆品-超级爆品三个阶段,并为商家提供了各阶段的方法论,助力商家实现长效增长。在TikTok平台上,近30天日均销量超过30单,且未来30天增速超过30%的产品即可称为爆品,而超级爆品则是近30天销量超过100单,且未来30天销量大幅增长的产品。尽管爆品在出海市场中的占比不到0.6%,但它们却为商家贡献了绝大部分的生意。因此,爆品的打造对于每一阶段的出海商家都至关重要。

依据《宝典》的指导,对于准备出海和刚入局的商家来说,实现出单破零是这一阶段的重要指标。而达成破零的关键在于“选对品、投对广”。在选品阶段,商家需要深入了解目标市场的品类特色和成本结构,以明确利润规模,并明确竞争对手及自身的品类划分。在投广阶段,TikTok for Business提供了最适合破零的广告产品——商品卡广告(PSA),可以放大商城流量,为商品带来更多曝光,缩短出单时间。

成功打造新品之后,《宝典》将爆品打造总结为四大步骤:懂当地、找达人、选素材、投广告。这意味着商家的选品需要迎合当地市场的风俗文化与审美、品类偏好,充分符合当地消费者习惯。在寻找达人时,商家需要均衡不同体量的达人形成矩阵配合,从不同角度讲好产品故事。TikTok为商家提供了TikTok Creator Marketplace(TTCM)、TikTok Creative Challenge(TTCC)、TikTok Creative Exchange(TTCX)等平台,供商家定向邀约达人、发布挑战赛等,实现品牌力塑造。最后,在与达人共创素材后,商家可根据播放量、消费者喜好程度等指标筛选出优质素材,借助短视频广告(VSA)实现更大量级的曝光,延长优质内容的生命周期。同时,使用提升商品GMV的广告工具——Product GMV Max(全域推广产品)可帮助商家实现商品卡广告与短视频广告的自动投放,优化投放效果。

 
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