在当前全球化的经济浪潮中，中国企业正以前所未有的速度迈向海外市场。对于众多中国商家而言，海外市场的拓展孕育着无限机遇。海关总署的最新数据显示，2024年上半年，中国出口总额达到了惊人的12.13万亿元，同比增长6.9%。其中，跨境电商以其强劲的发展势头，被视为推动这一增长的新引擎。
随着出海渠道的多样化和新机遇的不断涌现，后疫情时代的出海策略也在悄然变化。一方面，“出海四小龙”的崛起重构了跨境电商平台的格局；另一方面，海外市场，尤其是东南亚市场，其消费潜力的进一步释放，使其成为新一批出海企业的首选目的地。在TikTok for Business 2024 SHOP NOW品牌电商出海营销峰会上，TikTok详细阐述了海外市场的新变化。数据显示，东南亚市场的电商年复合增长率高达14%，北美市场则为9%。而TikTok作为全球社交媒体的佼佼者，其在海外拥有10亿月活跃用户，多国渗透率超过50%，尤其在东南亚市场，渗透率高达70%，在美国、日本、新加坡等发达国家，渗透率也超过了40%。
在这一背景下，不少出海企业依托TikTok找到了适合自身发展的经营模式和海外市场。以国货家清品牌Seaways为例，该品牌去年9月选择TikTok作为其首要出海渠道，开始在东南亚市场运营。不到一年时间，便在东南亚市场的跨境商家同类目中跻身TOP3。其中，以浴室清洁剂为代表的爆品，在马来西亚更是做到了家清行业的领先地位。据天脉网了解，Seaways的成功，关键在于其选择了适合自己的电商路径，即通过兴趣电商快速触达用户，以货找人的逻辑缩短了积累用户数量和口碑的周期。
实际上，在TikTok上取得显著成果的商家，普遍掌握了“以爆品驱动增长”的核心逻辑。Seaways在国内已经积累了一套成熟的兴趣电商方法论，并将其成功应用于海外市场。品牌通过深入了解本地化的内容偏好和文字表达，精准捕捉到当地人群“希望保持卫生间干净整洁”的需求，从而将一款浴室清洁剂打造成爆品，成功在东南亚市场打响了品牌知名度。同样，原亚马逊家居商家Sweet Furniture在转战TikTok后，也迅速实现了增长。Sweet Furniture擅长通过TikTok观察消费者需求，不断推出高客单价的创意产品，并通过达人营销带货，快速拉近与消费者的距离，有效提升了美区市场的品牌好感度和产品销量。
那么，如何打造爆品呢？在TikTok for Business发布的《TikTok for Business 出海电商宝典》中，爆品的打造被划分为破零-新品、新品-爆品、爆品-超级爆品三个阶段，并为商家提供了各阶段的方法论，助力商家实现长效增长。在TikTok平台上，近30天日均销量超过30单，且未来30天增速超过30%的产品即可称为爆品，而超级爆品则是近30天销量超过100单，且未来30天销量大幅增长的产品。尽管爆品在出海市场中的占比不到0.6%，但它们却为商家贡献了绝大部分的生意。因此，爆品的打造对于每一阶段的出海商家都至关重要。
依据《宝典》的指导，对于准备出海和刚入局的商家来说，实现出单破零是这一阶段的重要指标。而达成破零的关键在于“选对品、投对广”。在选品阶段，商家需要深入了解目标市场的品类特色和成本结构，以明确利润规模，并明确竞争对手及自身的品类划分。在投广阶段，TikTok for Business提供了最适合破零的广告产品——商品卡广告（PSA），可以放大商城流量，为商品带来更多曝光，缩短出单时间。
成功打造新品之后，《宝典》将爆品打造总结为四大步骤：懂当地、找达人、选素材、投广告。这意味着商家的选品需要迎合当地市场的风俗文化与审美、品类偏好，充分符合当地消费者习惯。在寻找达人时，商家需要均衡不同体量的达人形成矩阵配合，从不同角度讲好产品故事。TikTok为商家提供了TikTok Creator Marketplace（TTCM）、TikTok Creative Challenge（TTCC）、TikTok Creative Exchange（TTCX）等平台，供商家定向邀约达人、发布挑战赛等，实现品牌力塑造。最后，在与达人共创素材后，商家可根据播放量、消费者喜好程度等指标筛选出优质素材，借助短视频广告（VSA）实现更大量级的曝光，延长优质内容的生命周期。同时，使用提升商品GMV的广告工具——Product GMV Max（全域推广产品）可帮助商家实现商品卡广告与短视频广告的自动投放，优化投放效果。
