胖东来新门徒跨界大动作!超市竟卖起赫莲娜?

   时间:2024-08-28 17:55 来源:天脉网作者:冯璃月

近期,超市行业迎来了一股“调改”新风,多家超市品牌纷纷效仿胖东来的经营模式,从步步高、永辉到中百,无一不展现出对这一模式的浓厚兴趣与实践。这股风潮同样波及到了化妆品行业,从环境布置、价格策略、服务质量到美妆产品的陈列布局,都让行业内的经营者们深切感受到了KA渠道变革所带来的冲击与启示。

在这股调改浪潮中,“武汉版胖东来”之称的中百仓储关山光谷店尤为引人注目。尽管其模仿痕迹较为明显,但也不乏自身特色。一踏入超市,日化区便映入眼帘,进口美妆爆品展示区更是直击消费者眼球,其中不乏赫莲娜、海蓝之谜等高奢品牌,这在传统超市中实属罕见。

然而,问题也随之而来:这些高奢品牌是否真能在超市环境中找到销路?据店员观察,尽管许多女性顾客对这些高奢品牌表示出浓厚兴趣,但最终往往选择不购买。以赫莲娜的50ml黑白绷带面霜为例,该产品在超市的售价为3150元,尽管比天猫旗舰店便宜了910元,但仍未能激发消费者的购买欲望。超市工作人员坦言:“价格太高,顾客不愿买单。”这一现象引发了深思:超市究竟是否适合作为高奢品牌的销售渠道?对于这些品牌而言,定期的门店稽查显得尤为重要,以确保门店能提供符合品牌定位的消费体验,否则,这些高奢产品可能仅沦为摆设,甚至对品牌形象造成负面影响。

值得注意的是,中百的调改并非简单复制胖东来,而是结合了自身区域特点、资源优势及企业文化等多方面因素进行了策略性调整。这种调改策略与定期的门店稽查紧密相连,品牌方通过稽查能够及时发现并解决问题,确保门店运营符合品牌标准,从而提升销售转化率。

除了高端品与进口爆品,新国货也是胖东来货盘的一大特色,涵盖了独特艾琳、摇滚动物园、溪木源、菲鹿儿等品牌。中百在新国货的选择上同样展现出了独到之处,虽模仿了胖东来的部分货盘,但也进行了适当调整,如用安热沙替换了资生堂蓝胖子。这些微调不仅体现了中百对本地市场的深刻理解,也彰显了其对消费者需求的敏锐洞察。

“武汉版胖东来”的尝试虽刚起步,但已初显其与众不同之处。对于化妆品行业而言,这不仅是值得关注的渠道变化,更是品牌重新审视消费者体验的一个新起点。若想在这场变革中脱颖而出,品牌除了需调整策略外,还需通过定期的门店稽查确保策略的有效实施,最终实现销售增长。

 
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