在电商出海的浪潮中，从默默无闻的新品到成为市场超级爆品，这一过程可能只需短短两个月。TikTok for Business近期在深圳举办的2024 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会上，发布了《TikTok for Business出海电商宝典》（以下简称《宝典》），为商家揭示了打造超级爆品的成功之道，为出海之路提供了明确的策略和依据。
Seaways，一个国货家清品牌，通过TikTok平台成功实现了从新品到类目第一的飞跃。Seaways品牌出海负责人黄瑶聪介绍，他们在2023年开启了出海业务，首选市场为东南亚，并选择TikTok作为主要平台。通过“达人营销-信息流投放-做强内容”的策略，Seaways在短短不到两个月内，将一个浴室清洁剂产品推上了清洁剂类目的首位。这一成功不仅得益于对产品质量的自信，更关键的是对达人营销和内容创作的精准把握。
据天脉网了解，Seaways在出海前进行了深入的市场调研，发现东南亚国家对浴室和厕所的清洁需求强烈，但本地产品在效果和价格上难以满足市场需求。因此，Seaways选定了清洁剂作为突破口，并通过TikTok平台强大的内容营销能力，迅速打开了市场。
TikTok for Business在《宝典》中总结了打造爆品的三个阶段：破零-新品、新品-爆品、爆品-超级爆品。破零阶段，商家需要选对品、投对广，利用TikTok提供的商品卡广告（PSA）放大商城流量，缩短出单时间。一旦新品出现，商家需要采取一系列策略将其打造成爆品，即在TikTok平台上近30天日均销量超过30单，且未来30天增速超过30%的产品。而超级爆品则是销量和增速都更为突出的产品。
在打造爆品的过程中，《宝典》提出了四大步骤：懂当地、找达人、选素材、投广告。这意味着商家需要深入了解目标市场的文化和消费习惯，借助短视频广告（VSA）实现更大规模的曝光，并通过Product GMV Max工具优化广告投放效果。为了延长爆品的“保鲜期”，商家还可以通过直播带货和组合销售策略，进一步提升销量，打造超级爆品。
随着出口的恢复和线上市场的快速发展，全球化市场对商家的吸引力日益增强。据海关总署数据，2024年上半年，中国出口总额达到12.13万亿，同比增长6.9%。其中，跨境电商表现尤为突出，被视为拉动增长的新引擎。东南亚市场，以其强劲的消费力和快速的电商市场增长，成为众多商家出海的首选之地。
TikTok作为社交媒体与电商结合的典范，正在成为越来越多企业试水出海业务的第一站。Sweet Furniture运营负责人潘琴表示，去年“黑五”期间，他们在TikTok Shop家居类目的GMV达到1200万美金，位居小店榜首位。TikTok的“货找人”模式，让商家能够通过短视频直观展示产品，快速吸引目标用户，从而快速打响品牌。
TikTok for Business的《宝典》无疑为出海商家提供了一份宝贵的“秘诀”，助力企业在全球化市场中抢滩登陆，打响更多优质品牌。未来，TikTok for Business将继续成为企业布局全球化的重要一环，引领更多商家走向成功的出海之路。
