近期，贪玩公司在手游市场又有新动向，其推出的《小兵大作战》在手游APP端与小游戏端均展现出了强劲的市场表现。据DataEye研究院估算，这款游戏在近半个月内所有端口的买量消耗累计达到了约1.7-2亿人民币。DataEye-ADX投放数据进一步显示，《小兵大作战》在最近7天内投放的素材量超过了13万条，成为近期投放量最多的手游APP产品。那么，这款游戏在营销层面采取了哪些策略？其背后的营销思路又是怎样的？对市场会产生怎样的影响？本文将深入探讨。
从市场表现来看，《小兵大作战》手游APP在8月15日正式上线，并在首日成功登顶iOS免费榜榜首，随后在TOP10维持了大约5天，尽管下载量后续有所下滑，但截至8月27日，该游戏仍排名第62位。在iOS畅销榜方面，上线首日排名第190位，随后排名显著上升，最高时达到了iOS畅销榜第40位，目前畅销榜排名表现平稳，波动较小。预估收入方面，该游戏上线12天在iOS端的预估收入（扣除平台分成）大约为792万人民币，日均收入约为66万人民币。同时，《小兵大作战》小游戏端在7月25日便已进入微信小游戏畅销榜TOP100，并持续提升，最终在8月14日后基本稳定在小游戏畅销榜TOP10，最高排名为第4位。目前来看，该游戏的收入表现相对稳定，对于中轻度游戏来说，这样的市场表现已算是不俗。
据天脉网了解，当前手游市场竞争异常激烈，各种大DAU产品林立，对于主打轻松休闲的《小兵大作战》来说，DAU是其生命线，因此依赖营销。DataEye研究院此前了解到，排名微信小游戏畅销榜第11到20名的小游戏，月流水可达2000万至3000万不等，而畅销榜排名稳居前10的微信小游戏，相关月流水更是可达8000万左右。然而，《小兵大作战》项目组在产品思路上显得相对“稳健”，主要体现在以下两个方面：首先，选择传统三国作为核心题材，期望提高新玩法产品落地的成功率。该游戏结合了休闲竞技玩法和放置卡牌，融合了多人联机对战和即时对战，整体游戏玩法相对新鲜。选择3D三国人物作为游戏题材，一方面是因为国内玩家对三国历史人物认知度高，易上手；另一方面也是沿用了自家另一款市场表现不俗的轻度休闲产品《三国吧兄弟》的思路。其次，项目组率先上线小游戏端，测试市场表现和用户接受度，进而决定手游APP以及小游戏产品后续的营销策略。
在买量侧表现上，《小兵大作战》项目组在营销策略上显得颇为激进和强势。手游端在测试阶段基本保持百余条测试素材投放，而在公测前一天，投放素材量激增至9000多条，公测当天的投放素材量更是高达6.7万条。小游戏端虽然比手游APP更早上线，但前期的投放数量并不高，日均投放基本维持在百条以下，直到手游APP上线当天，才开始增加素材投放量。这种集中爆发的投放策略，旨在在产品上线爆发阶段抢下更多用户量，为产品后续运营进行铺垫。一方面，由于《小兵大作战》是一款以多人联机作战、即时竞技对抗为卖点的io品类游戏，属于小众品类产品，因此需要通过集中爆发性的投放，快速吸引目标用户群和扩大用户池子，以保证产品前期DAU，从而提升玩家的游戏体验。另一方面，该游戏在产品前期与知名IP“奶龙”进行联动，提高产品的知名度和曝光量，以实现破圈和提升素材CTR。
在创意素材层面，《小兵大作战》手游端近30天的高效素材主要分为“角色展示&特点”“角色轻松培养”“游戏福利多”以及“玩法内容丰富”四个部分。其中，“角色展示&特点”占比约为50%，成为主要展现的游戏卖点。相关素材内容以角色作为切入，包括展示角色技能、相关玩法特点等。而从创意形式来看，高效素材TOP30主要是以“内容解说+游戏画面展示”“纯游戏画面展示”以及“达人视频”三种形式为主。其中，“内容解说+游戏画面展示”占比约为37%，主要以旁白内容进行玩法介绍等，再以游戏画面作为内容补充。而“纯游戏画面展示”主要以游戏实录与类原生视频为主，可以呈现游戏基本玩法和游戏“爽感”。此外，项目组在高效素材中投放了大约30%的达人视频，这类素材基本上是达人植入视频内容，再进行二次剪辑后投放。
