近期，多款新游戏在市场中的表现引人注目，它们在用户活跃度（DAU）和每用户平均收入（ARPU）方面的数据尤为突出，甚至超越了诸如《三国志·战略版》和《率土之滨》等长期占据市场前列的游戏。这一现象在B站Q2财报电话会议上也得到了印证，其中特别提到了《三国：谋定天下》（以下简称《三谋》）成为了B站历史上最快达到十亿流水里程碑的游戏。
特别值得注意的是，《三谋》不仅在活跃用户数上超越了《三国志·战略版》（以下简称《三战》），还在ARPU上实现了超越，这对于一款仅上线两个月的新游戏而言，无疑是一个令人惊讶的成就。这种通过“打折减负”策略获得成功的案例，似乎预示着国内手游市场正在向Steam平台的销售策略靠拢，即通过打折促销吸引更多玩家。
据天脉网了解，不仅仅是《三谋》，其他游戏如《原神》也在尝试新的销售策略。在《原神》5.0版本中，引入了“捕获明光”机制，这一机制提升了玩家抽到当期UP五星角色的概率，从而改善了玩家的抽卡体验。这种降低玩家获取稀有角色成本的做法，被视为一种让利行为，同样在玩家社区中引发了广泛讨论。
与此同时，《逆水寒手游》等游戏也通过频繁推出免费或低价皮肤、折扣礼包等手段，积极投身价格战，并取得了显著的市场成果。此外，小游戏市场同样不容小觑，以《寻道大千》为代表的小游戏吸引了众多大厂入局，这一系列变化是否意味着消费下沉的趋势最终波及到了手游领域，值得深入探讨。
以《三战》为例，玩家普遍反映该类游戏付费门槛较高，主要体现在抽卡系统上。稀有橙卡的高昂获取成本，使得追求战力的玩家不得不进行大额充值。相比之下，《三谋》通过降低单抽价格和保底门槛，显著降低了玩家获取稀有橙卡的成本，为低氪玩家和新手玩家提供了更加友好的游戏体验。
类似地，《鸣潮》等新上线的二次元游戏也通过提高五星角色概率和赠送大量抽数，降低了玩家的充值需求，使得新玩家能够更容易地组建强大的游戏角色阵容。
《逆水寒手游》周年庆送价值288元时装
尽管新游戏通过打折促销策略吸引了大量玩家，但这种策略并未影响游戏整体的收入水平。相反，这些游戏通过更加细致的付费分层设计，刺激了中度付费玩家的消费，从而提高了ARPU值。例如，《逆水寒手游》虽然提供了大量廉价皮肤，但顶级时装和坐骑依然价格不菲，吸引了部分玩家进行高额充值。
值得注意的是，打折降价并不等同于消费下沉。今年上新的游戏如《三谋》和《鸣潮》等，在美术品质和游戏体验上依然保持行业领先水平。它们之所以采取更加灵活的运营方式和商业化策略，主要是为了在竞争激烈的市场中脱颖而出。
总的来说，当下游戏市场的运营新趋势可以概括为：更精细的付费分层设计、更具性价比的付费体验。这一趋势并非简单的“下沉”所能概括，而是游戏厂商在不断探索和创新中，为玩家带来更加多元化和个性化的游戏体验。
