快手芒果TV联手二创,长短协同新纪元要来了?

   时间:2024-08-26 14:55 来源:天脉网作者:钟景轩

【天脉网】8月26日,内容行业的未来往往依赖于商业模式的创新来驱动其发展。长短视频行业经过多年的发展,已经形成了一个共识:唯有共享版权,才能让内容IP的运营效率最大化。零和博弈不如取长补短,共同做大蛋糕,实现合作共赢。

在长短协同的号角吹响两年后,这一领域又迎来了一个重要的突破。8月23日,快手发布了“芒果影视推广计划”,宣布与芒果TV达成了一项关于长视频内容的二次创作与推广的合作。该合作将围绕短长模式进行深耕,通过快手的短视频“种草”,引导用户到芒果小程序观看完整的长视频,从而在打造“内容+商业”闭环的同时,实现平台方、创作者和消费者多方共赢。

据天脉网了解,与之前的短长合作相比,快手与芒果的此次携手在合作模式上有了明显的突破,它探索了一种新型短长模式——在二创合作的基础上增加了短长商业模式的探索,从用户对短长内容的需求出发,探索短长共振共赢的长线发展模式。长短协同,在快芒的合作下,正在向一个新的纪元迈进。

快手与芒果的这次合作,某种意义上而言,是一场顺势而为的“内容+商业”互补。近年来,随着短视频内容的多元化发展,影视综长视频的“二创内容”在短视频平台上也呈现出百花齐放的态势。二创内容的发展经历了两个阶段:第一阶段是版权争议阶段,长短视频平台围绕版权进行了漫长的攻防战;第二阶段是合作共赢阶段,众多内容版权持有方开始在短视频平台营销,并在长视频平台以完整内容进行商业变现。

说到底,“二创内容”从版权争议走向授权合作,是市场规律决定的结果。它之所以出现和发展壮大,是因为用户有观看的需求,创作者能借此获取大量流量,自然就催生了源源不断的供给。行业进一步讨论发现,短视频用户并不会因为二创内容的风靡而不再消费长视频原内容。相反,快手2024年Q2财报显示,月活用户已高达6.92亿,这么庞大的用户群体中,其实存在大量具备消费长视频需求的用户。

快手2024年Q2财报

芒果TV和快手在需求层面上达成了双向奔赴,接下来就是如何架设“桥梁”的问题。快手选择了“短带长种草+小程序观看”的商业模式,一种为推荐模式:短视频挂组件→点击组件直接到小程序正片播放页面→购买会员观看正片;一种为搜索模式:搜索IP名一键点击跳转到正片播放。这个商业模式是快手自行摸索和实践出来的,在和芒果TV合作之前,已经有风行、乐视在站内通过短带长小程序进行短带长投放,实现长视频观看以及会员转化,并初步验证成功。

无论是快手自身的经验,还是今天影视综版权方普遍选择的短视频宣发模式,都已表明,以短带长无疑是为后者“种草”的有效路径。而在转化方面,站内小程序显然更为直接和便利。快手选择的商业模式,从可行性和实践角度出发,都已经走到了一个成熟的时机。芒果TV的海量内容涌入后,未来的发展前景值得期待。

衡量一个商业模式的核心标准就在于,它是否创造了增量价值,还只是停留在价值转移。换句话说,它能否让牵涉其中的角色都有所收益。快芒的二创合作,看起来有点类似于新消费流行的品牌联名,互相借势的同时达成粉丝(用户)扩量和销量提升,但其实二者有本质上的区别。新消费品牌的合作是单IP的联动,而快芒之间却是IP矩阵的互通,还是源源不断的海量内容IP,在体量上就不在一个层面;另外,品牌联名更多是一种事件营销,而平台合作却是一种战略联盟,内在的商业链条要更为丰富和完整。

 
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