【天脉网】8月26日，内容行业的未来往往依赖于商业模式的创新来驱动其发展。长短视频行业经过多年的发展，已经形成了一个共识：唯有共享版权，才能让内容IP的运营效率最大化。零和博弈不如取长补短，共同做大蛋糕，实现合作共赢。
在长短协同的号角吹响两年后，这一领域又迎来了一个重要的突破。8月23日，快手发布了“芒果影视推广计划”，宣布与芒果TV达成了一项关于长视频内容的二次创作与推广的合作。该合作将围绕短长模式进行深耕，通过快手的短视频“种草”，引导用户到芒果小程序观看完整的长视频，从而在打造“内容+商业”闭环的同时，实现平台方、创作者和消费者多方共赢。
据天脉网了解，与之前的短长合作相比，快手与芒果的此次携手在合作模式上有了明显的突破，它探索了一种新型短长模式——在二创合作的基础上增加了短长商业模式的探索，从用户对短长内容的需求出发，探索短长共振共赢的长线发展模式。长短协同，在快芒的合作下，正在向一个新的纪元迈进。
快手与芒果的这次合作，某种意义上而言，是一场顺势而为的“内容+商业”互补。近年来，随着短视频内容的多元化发展，影视综长视频的“二创内容”在短视频平台上也呈现出百花齐放的态势。二创内容的发展经历了两个阶段：第一阶段是版权争议阶段，长短视频平台围绕版权进行了漫长的攻防战；第二阶段是合作共赢阶段，众多内容版权持有方开始在短视频平台营销，并在长视频平台以完整内容进行商业变现。
说到底，“二创内容”从版权争议走向授权合作，是市场规律决定的结果。它之所以出现和发展壮大，是因为用户有观看的需求，创作者能借此获取大量流量，自然就催生了源源不断的供给。行业进一步讨论发现，短视频用户并不会因为二创内容的风靡而不再消费长视频原内容。相反，快手2024年Q2财报显示，月活用户已高达6.92亿，这么庞大的用户群体中，其实存在大量具备消费长视频需求的用户。
快手2024年Q2财报
芒果TV和快手在需求层面上达成了双向奔赴，接下来就是如何架设“桥梁”的问题。快手选择了“短带长种草+小程序观看”的商业模式，一种为推荐模式：短视频挂组件→点击组件直接到小程序正片播放页面→购买会员观看正片；一种为搜索模式：搜索IP名一键点击跳转到正片播放。这个商业模式是快手自行摸索和实践出来的，在和芒果TV合作之前，已经有风行、乐视在站内通过短带长小程序进行短带长投放，实现长视频观看以及会员转化，并初步验证成功。
无论是快手自身的经验，还是今天影视综版权方普遍选择的短视频宣发模式，都已表明，以短带长无疑是为后者“种草”的有效路径。而在转化方面，站内小程序显然更为直接和便利。快手选择的商业模式，从可行性和实践角度出发，都已经走到了一个成熟的时机。芒果TV的海量内容涌入后，未来的发展前景值得期待。
衡量一个商业模式的核心标准就在于，它是否创造了增量价值，还只是停留在价值转移。换句话说，它能否让牵涉其中的角色都有所收益。快芒的二创合作，看起来有点类似于新消费流行的品牌联名，互相借势的同时达成粉丝（用户）扩量和销量提升，但其实二者有本质上的区别。新消费品牌的合作是单IP的联动，而快芒之间却是IP矩阵的互通，还是源源不断的海量内容IP，在体量上就不在一个层面；另外，品牌联名更多是一种事件营销，而平台合作却是一种战略联盟，内在的商业链条要更为丰富和完整。
