【天脉网】8月26日，在商业的浩瀚星空中，南极人曾以“贴牌”策略熠熠生辉，其保暖内衣一度成为国民级选择，代言人从刘德华到袁咏仪，品牌凭借此模式赚取了丰厚的利润，创始人张玉祥也因此跻身百亿富豪行列。然而，时过境迁，南极人的广告再次出现在大众视野，这次带着新的代言人谢霆锋，以及“轻奢品味”、“逆天价格”的标签，令人不禁疑惑：一个依赖“吊牌”生存的品牌，为何如此大手笔投入广告？
据天脉网了解，南极人正经历一场前所未有的转型风暴。张玉祥决定投入高达100亿的资金，将南极人从一个品牌授权模式彻底转变为一家自主研发、销售产品的服装公司。这一决定在外界看来颇为疯狂，毕竟在全球经济下行的背景下，多数企业都在收缩战线，而南极人作为盈利能力稳健的上市公司，似乎并无迫切转型的需求。
然而，张玉祥对此转型却显得异常坚决，2023年至今已投入超过3亿，并计划在未来半年内再斥资2亿，在北京、上海等近百个城市进行大规模广告投放。这种不惜成本的投入，相当于押上了公司近几年的利润，其决心之大，令人咋舌。张玉祥表示，南极人的目标是成为世界级的服装企业，提供优于优衣库的基础款，同时价格更加亲民，让全球消费者都能享受到高质量的基础服饰。
对于外界关于“轻奢”定位的质疑，张玉祥解释为“轻松购买，轻松享受，轻松愉快”，旨在传达南极人新品牌理念的核心价值。转型之路虽长，但张玉祥已明确方向：纠偏、顺势、对标，力图在变幻莫测的市场中找到南极人的新定位。
南极人急于转型的背后，是其贴牌业务的逐渐衰落。自2008年起，南极人放弃自有工厂，转型为品牌授权商，通过贴牌模式迅速扩张，成就了“万物皆可南极人”的奇迹。然而，随着电商平台政策变化和市场竞争加剧，南极人的品牌口碑遭受重创，频繁出现在不合格产品名单上，成为了低质、杂牌的代名词。
面对困境，南极人选择了一条艰难却充满希望的转型之路。张玉祥在2023年度股东大会上宣布，公司将招募国内优秀人才，打造升级版的优衣库和SHEIN，正式告别“吊牌之王”的标签，全力押注自营品牌。转型策略包括根据不同平台特性布局店铺矩阵，如抖音的大店、多账号、多达人模式，以及拼多多和天猫的特定店铺策略。
尽管转型初期并未大量上新，南极人却选择先声夺人，通过大规模的广告投放提升品牌影响力。2024年第一季度，南极人的销售费用同比增长了31.78%，这正是其2亿广告投入的直接体现。幸运的是，南极电商账面上仍有21.8亿的货币资金，为其转型提供了坚实的财务支持。
张玉祥的转型之路并非盲目冒险，他深知自己手中的筹码：充足的现金流、对服装行业的深刻理解、以及多年电商经验带来的市场趋势把控能力。正如可口可乐前董事长伍德鲁夫所言：“只要有品牌的存在，一切都可以重建。”张玉祥正以此为鉴，致力于打造中国版的优衣库，尽管目前体量尚有差距，但他的决心和行动无疑为南极人的未来开辟了新的可能。
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